2014年的初春，生活用紙品牌紙企的日子似乎有些鬧心。北京消協(xié)一則生活用紙比較試驗(yàn)結(jié)果，讓中順、黃金葉等平時(shí)未引起公眾注意的品牌，一下走到公眾眼前。“紙品風(fēng)波”很快歸于平淡，但作為江北大的生活用紙企業(yè)——— 東順集團(tuán)，卻一下子從省城濟(jì)南消費(fèi)者的輿論中“崛起”：“原來，我們用的很多紙品，竟都是山東自己產(chǎn)的，而且產(chǎn)地就在濟(jì)南旁邊！”

一個(gè)似乎名不見經(jīng)傳的東平企業(yè)，如何做到全國(guó)領(lǐng)先、江北第一，甚至被業(yè)界評(píng)價(jià)為“江北紙企第一虎”的？在濟(jì)南都市圈已經(jīng)成為大勢(shì)所趨的規(guī)劃時(shí)，濟(jì)南人又從東順的發(fā)展中有何獲益？

帶著這些問題，記者走進(jìn)了位于泰安東平縣的東順集團(tuán)總部，當(dāng)面采訪了東順集團(tuán)經(jīng)營(yíng)總裁陳小龍。3月1日，記者來到總部時(shí)，正逢國(guó)際頂尖投行——— 摩根大通與東順集團(tuán)洽談股份合作，占地近2000畝的生產(chǎn)基地則是滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。

能讓摩根大通“動(dòng)心”的這家企業(yè)，對(duì)于省城市民來說，似乎并不熟悉，但東順旗下的品牌“順清柔”、“潔昕”卻幾乎無人不曉。而這，就是東順的風(fēng)格。

★談產(chǎn)能

國(guó)人年人均用紙4公斤說產(chǎn)能過剩為時(shí)尚早

提示：東順的

產(chǎn)能達(dá)30萬噸/年，是

“華北紙都”河北滿城產(chǎn)能的五分之一，而那里聚集了200多家紙企。

成立于2000年的東順，應(yīng)該說只是一只“幼虎”，集團(tuán)管理層很多都是“80后”；但作為市場(chǎng)地位，她分明又是適逢當(dāng)打之年的猛虎——— 全國(guó)大的生活用紙基地之一，有卷筒紙、面巾紙、紙尿褲等200多個(gè)品種，上市、風(fēng)投爭(zhēng)相遞出“征婚”的繡球……

其實(shí)，早在2013年下半年，東順集團(tuán)就擬首次公開發(fā)行上市股票(IPO)，目前正在接受齊魯證券的輔導(dǎo)，股票后如何上市，只待證監(jiān)會(huì)的核準(zhǔn)和時(shí)機(jī)。

經(jīng)營(yíng)總裁陳小龍是集團(tuán)董事長(zhǎng)的公子，也是位名副其實(shí)的“80后”，盡管他身上有“80后”的活力和“見面熟”，但談話則滿是飽經(jīng)行業(yè)歷練的沉穩(wěn)，這一如他對(duì)生活用紙行業(yè)的看法：中國(guó)在這一產(chǎn)業(yè)的階段，發(fā)展還遠(yuǎn)著呢，遠(yuǎn)不是有人所謂的“產(chǎn)能過剩”。

就在去年，東順集團(tuán)新增產(chǎn)能10萬噸/年，而今年的產(chǎn)能還將繼續(xù)增加。實(shí)際上，這幾年關(guān)于生活用紙產(chǎn)能過剩的說法日盛，而令人不解的是，像東順集團(tuán)等業(yè)內(nèi)巨頭卻仍然在不斷上馬新的產(chǎn)品線，這豈不是自戕？

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)人均用紙量翻一番的話還比不上東南亞國(guó)家的水平，再翻一番也比不上歐洲，中國(guó)人均生活用紙量仍然很低。”東順集團(tuán)經(jīng)營(yíng)總裁陳小龍說。目前，中國(guó)人均生活用紙量約為4公斤/年，而歐洲人均生活用紙量則達(dá)到了20多公斤/年，生活用品作為快速消費(fèi)品潛力巨大，并不像外界所說的產(chǎn)能過剩，但紙企之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

生活用紙前景可觀，也有著政策上的支撐。隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，人們對(duì)生活用紙的需求量和質(zhì)量要求都大幅提升，這對(duì)品牌紙企來說是一個(gè)可以深挖的新市場(chǎng)。另外，“單獨(dú)二胎”政策的放開對(duì)生活用紙企業(yè)是一大利好，從紙尿褲到紙巾，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)將越來越廣闊。“正是看中了這些利好因素，企業(yè)才會(huì)不斷提升產(chǎn)能。對(duì)于東順來說，中西部也是一個(gè)亟待開發(fā)的廣闊市場(chǎng)。”

★談都市圈

按照500公里消費(fèi)半徑，濟(jì)南人可享更多促銷優(yōu)惠

提示：在濟(jì)南

很多品牌商場(chǎng)

超市里，經(jīng)常性的

紙品促銷中，都有東順在積極參與。紙好為何總打折？

“在500公里運(yùn)輸輻射半徑內(nèi)，紙品的運(yùn)輸成本大大降低，其實(shí)，是省城更多地享受到了東順的‘福利’。”陳小龍說，生活用紙的毛利率不高，產(chǎn)品主要靠走量，促銷既是讓利消費(fèi)者，也是為了贏得更多回頭客。

一個(gè)讓人覺得生活用紙產(chǎn)能過剩的“假象”就是商場(chǎng)超市里時(shí)不時(shí)的紙品促銷。陳小龍說，山東市場(chǎng)是東順集團(tuán)的大本營(yíng)，東順有

三分之一的產(chǎn)品銷往山東市場(chǎng)。按照500公

里的消費(fèi)半徑向外輻射，單是東平“大本營(yíng)”

四周省市，人口就能達(dá)到5億多。

“濟(jì)南就相當(dāng)于東順的工廠店、直銷

店，因?yàn)檫\(yùn)輸成本、時(shí)間成本相對(duì)都比較

低，幾乎是出了工廠就到了店里。”因此，

在濟(jì)南的商超，順清柔、潔昕的促銷也就

更為顯而易見。而東順紙品的促銷又引

得其他品牌不斷跟進(jìn)，這就讓濟(jì)南紙品

的促銷更多、價(jià)格更優(yōu)惠。

對(duì)于生活用紙來說，降低運(yùn)輸成

本是一個(gè)難題，因?yàn)楫a(chǎn)品的單位體積大、價(jià)值小，一輛車如果能裝五六十萬元其他產(chǎn)品的話，可能也就只裝得下五六萬元的紙品。為此，東順集團(tuán)分別在黑龍江肇東、湖南湘西和廣東建設(shè)了生產(chǎn)基地。這也加速東順成為北方的紙業(yè)巨頭，同時(shí)南方的兩個(gè)生產(chǎn)基地讓東順向全國(guó)進(jìn)軍更為順暢。

★談居家用紙

分門別類有講究，別再一卷紙到處用

提示：2月份曝

出的廁紙冒充餐

巾紙等問題，讓不少市民更為注意紙品細(xì)分使用。過去一卷紙，就是萬能紙，客廳能用、廁所也用。

2月份曝出的廁紙冒充餐巾紙等問

題，讓不少市民更為注意紙品細(xì)分使用。

過去一卷紙，就是萬能紙，客廳能用、廁所

也用。

如今，在商場(chǎng)超市里，衛(wèi)生紙、餐巾紙、

廚房用紙、寶寶用紙、盒抽、軟抽，品類十分

精細(xì)。實(shí)際上，這種細(xì)分也是有必要的，不同

的紙品在質(zhì)量和要求上也不相同。

從衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)即微生物指標(biāo)來看，衛(wèi)生紙

和擦手紙不如紙巾紙和廚房紙巾的要求嚴(yán)格，

比如，前者的細(xì)菌菌落總數(shù)在每克紙中不許超

過600個(gè)，而后者不準(zhǔn)超過200個(gè)。一般情況下，衛(wèi)生紙和擦手紙不能用來擦嘴，也不能用來擦水果、擦餐具等直接接觸手口的物品。而紙巾紙和廚房紙可以說是衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)高的紙，可以擦嘴，也可以給嬰兒使用。

另外，隨著部分紙企推出不漂白的本色紙，不少人開始質(zhì)疑是否漂白過的紙品就不健康了。中國(guó)生活用紙專業(yè)委員會(huì)表示，目前生活用紙企業(yè)購(gòu)買的進(jìn)口商品漿和國(guó)內(nèi)大企業(yè)的制漿工藝基本上都是無元素氯漂白或全無氯漂白，不會(huì)造成水體氯化物污染，更不會(huì)危害身體健康。當(dāng)然，不漂白的本色生活用紙從節(jié)約化學(xué)品和能耗方面是值得提倡的，特別在衛(wèi)生紙和擦手紙方面。